线下产销1000万实体工厂,如何从0起步干电商?
 
 
专题介绍
  公司2005建厂于有“北方鞋都”之称的河北保定安新,设计、生产、销售:各类男女时尚运动鞋、板鞋,休闲鞋。多年来主要依靠线下平台和渠道批发销售,随着近两年电子商务的发展,越来越多的电商客户上门采购,甚至自己带样品,找我们代工生产。由此公司研究决定开展我们自己的电商网络。为长期发展,便于日后发展国际贸易,跨境电商,领导决定在北京注册独立贸易公司,专门开展阿里巴巴诚信通B2B内销业务,及未来开展跨境电商业务。 
运营诚信通半年多的时间以来,我们从一个门外汉摸着石头过河,到网站初具形态,举得了一些成绩,也面临着很多问题,一直困扰着我们发展,主要有以下几个问题。
1,关于流量:我们每天努力做着一系列的工作,包括上新品,发布5星产品,关键词优化,引导老客户线上下单...等等,但是流量一直不稳定,不理想,困扰我们,急需解决
2,关于库存:以前的线下销售模式,主要以订单式发展,我们库存积压并不多;现在发展电商,需要不断开发新款式,同时也需要备库存,但是库存太多的话,又影响现金流,并且电商中,零售,散批很多,导致库存商品混乱,账目不清,如何解决既要保证充足的库存货源,又要避免库存积压,盘活现金流呢,并且有什么好的库存管理方法或者工具吗?
3,关于价格:为打开电商的大门,公司领导早有决议,让利于网,只要不赔钱就可以在线销售,所以我们制定了相当很低的报价,但是诚信通竞争很激烈,即使我们把价格降到最低,很多采购商还是不买账,现在的问题就是,如何制定一套合理,科学的,价格体系?
4,关于运费:产品价格低,但是运费太高,当地电子商务发展落后于江浙一带,快递,物流运费价格高,很多采购商拿江浙快递费,跟我们比,而现在电商销量不高,更没资本找快递公司谈价格,面对采购商的质疑,我们是无言以对
 
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