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饲料企业年产值5000万实体工厂,如何从0起步干电商?

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-11-22  浏览次数:2160
核心提示:背景介绍: 公司2005年成立于北京,2012年新新饲料工厂在河北省固安建成投产,主要从事畜禽饲料和添加剂的研发、生产和销售。多年
背景介绍: 公司2005年成立于北京,2012年新新饲料工厂在河北省固安建成投产,主要从事畜禽饲料和添加剂的研发、生产和销售。多年来公司一直依靠线下平台和渠道销售,外勤业务人员占据整个市场,外勤费用居高不下。原材料价格目前也居高不下,成本就抬高了,利润微薄!目标客户群主要是规模猪场、养殖户、还有饲料经销商等占主要。规模猪场、养殖户等人员的素质都不高,会操作电商(网上支付、询价、甚至都不会打字)更少。 

2014年饲料行业电子商务炒得火热,但是真正做的好的几乎没有!加入诚信通平台,对其具体操作是会的,也将陆续再优化标题关键词、产品文字、图片、刷新产品等细节内容! 

想借助电子商务平台来减少外勤人员的成本!但是很多问题就来了! 

1、我们意识到由于素质偏低问题,我们将如何开展好线下对养殖户、规模猪场厂长的说服教育工作?简化网上环节让他们更容易到网上来采购???? 

2、由于存在和外勤人员抢占市场的原因!包括销售主管在内的人都不太支持电商的推进!老板是很想做的!!!僵持中,到目前还没有标明价格(或区间价格),我们打算分开产品线,用不同的品牌区分线上和线下销售?!是否有更好的办法? 

3、关于流量:询价的人很少,没什么访问量? 

4、关于价格:为打开电商之门公司,公司领导有决议让利网络,一旦把价格公示在诚信通上,如何保证让采购商能买账?如何制定合理的科学的价格体系? 或是哪种促销方式更好(不一定要降价吸引客户)? 

5、关于运费:饲料行业的饲料产品包装通常都是20或25kg/袋 ,数量少、运费高,均摊成本就高于同行其他,也难以有利润!目前电商无销量也无法和快递(物流)公司议价格,面对采购商质疑,因不愿无法亏本发货,无言加以解释。 

6、关于平台选择:目前是诚信通平台会员!我们在想若是做天猫平台 是否会比诚信通效果更好?入场费用比较贵怕投入了却没有效益?!
 
 
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